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維德曼印刷廠用數(shù)碼印刷或與不同印刷方式組合印制的各種不同的產(chǎn)品，包括教材、資料、名片、商品目錄等。
　　
混合印刷的最初定義是用數(shù)碼和膠印技術(shù)來生產(chǎn)同一種產(chǎn)品，比如，用膠印機(jī)印刷書籍的彩色封面，用數(shù)碼印刷機(jī)印刷內(nèi)頁，然后將它們裝訂在一起。隨著技術(shù)進(jìn)步和數(shù)碼印刷的廣泛應(yīng)用，以前只有膠印的企業(yè)，現(xiàn)在也拓寬了業(yè)務(wù)范圍，并產(chǎn)生了用一個(gè)工作流程來驅(qū)動(dòng)兩種印刷平臺的構(gòu)想。這樣做的最大好處是能提高活件的處理速度，為客戶提供靈活的印刷服務(wù)。
　　
隨著數(shù)碼印刷被人們廣泛接受，數(shù)碼印刷的概念也從單純的數(shù)字生產(chǎn)擴(kuò)展到與單張紙和卷筒紙膠印結(jié)合，形成一種混合印刷方法。這意味著擁有一個(gè)統(tǒng)一的工作流程能滿足所有印刷平臺的需求?；旌嫌∷⒖蓪?shí)現(xiàn)固定信息與可變信息的連線套印，充分發(fā)揮膠印的大批量、低成本、高速度特點(diǎn)和數(shù)碼印刷的個(gè)性化優(yōu)勢，提高生產(chǎn)效率，增加產(chǎn)品附加值，給印刷企業(yè)帶來“1+1>2”的效果。
　　
找準(zhǔn)定位選業(yè)務(wù)
　　
德國維德曼印刷廠經(jīng)理于爾根表示：“我們迫切需要膠印和數(shù)碼印刷的協(xié)同作用。”這家企業(yè)經(jīng)常有針對性地尋找其他印刷服務(wù)商不想接的活件，例如，一種使用對象為水果和蔬菜商的入門套裝產(chǎn)品，不僅包括一條炊事圍裙和一張CD，還包括名片、文件夾、說明書、個(gè)性化附函等，這些都被裝入紙袋子中，并用薄膜包裝。
　　
于爾根表示，他們對一個(gè)工人開一臺膠印機(jī)、三班滿負(fù)荷生產(chǎn)這樣生產(chǎn)情況的活件不感興趣。維德曼印刷廠的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是生產(chǎn)許多小的產(chǎn)品部件，并將它們組合在一起。目前，需要復(fù)雜印刷品的客戶越來越多。這種混合印刷的發(fā)展對于印刷廠有推動(dòng)作用：“沒有太多企業(yè)對這些混合印刷的活件進(jìn)行競爭，工價(jià)也不斷提升。”訂單的價(jià)值越高、做工越復(fù)雜，這家員工不足20名的印刷廠就越感興趣。
　　
擴(kuò)展設(shè)備保生產(chǎn)
　　
維德曼印刷廠不斷利用印刷行業(yè)的新設(shè)備，這其中也包括絲網(wǎng)印刷機(jī)、激光切割機(jī)和數(shù)碼印刷機(jī)。從1990年年底以來，設(shè)備不斷更新，維德曼印刷廠起初使用海德堡的在機(jī)直接成像印刷機(jī)，后來用惠普的Indigo3050數(shù)碼印刷機(jī)。2012年德魯巴展會后，企業(yè)有意識地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，投資海德堡 LinoprintC651數(shù)碼印刷機(jī)。
　　
LinoprintC651的印刷速度每分鐘達(dá)65頁，可加工克重在60~350克/平方米的400多種承印物。與膠印類似，涂料紙通過氣動(dòng)分離被輸入印刷機(jī)。對維德曼印刷廠投資購置碳粉型數(shù)碼印刷系統(tǒng)而言，其重要的標(biāo)準(zhǔn)是除了質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性之外，還考慮到在線印后加工的可能性：將LinoprintC651連接一臺Plockmatic-BK5030小冊子加工機(jī)，可以將印張配頁、裝訂，并根據(jù)書脊要求折頁和裁切成品。采用Linoprint數(shù)碼印刷機(jī)比膠印快得多，正是因?yàn)楫a(chǎn)品可以同步完成裝訂和裁切。與此相比，膠印產(chǎn)品需要油墨干透，要想達(dá)到耐磨和耐劃傷的程度，經(jīng)常需要等待一天。于爾根說：“速度快是我們采用數(shù)碼印刷充分發(fā)揮的競爭優(yōu)勢。盡管時(shí)間就是金錢，但用錢卻買不到時(shí)間，為了與客戶建立充滿信任的聯(lián)系，保證時(shí)間是最好的手段。”例如，一次有一位客戶需要500冊商品說明書，因?yàn)榇稳照箷庇茫枰M快交活，這位客戶為此無所謂支付280歐元還是520歐元。維德曼印刷廠用數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷組合，贏得了該客戶的信任。
　　
由于這種具有靈活性的快速供應(yīng)成為優(yōu)勢，以致于在安裝LinoprintC651數(shù)碼印刷機(jī)半年多后，該企業(yè)又安裝了每分鐘可印刷90頁的LinoprintProC901數(shù)碼印刷機(jī)，并裝備大容量的高架收紙臺。除自動(dòng)雙面印刷功能和整合的裝訂外，沒有其他的加工模塊，通過LinoprintProC901生產(chǎn)的活件可以在自己的印后加工設(shè)備上進(jìn)行離線加工。為了盡可能無尺寸限制地加工所有種類的產(chǎn)品，2012年年底該企業(yè)又購置了一臺膠粘裝訂機(jī)。
　　
印刷行業(yè)在演變

維德曼印刷廠的生產(chǎn)方法多樣化，其產(chǎn)品也是五花八門：名片、明信片、教材資料、傳單、小冊子、商品說明書、圖書、高質(zhì)量的藝術(shù)品目錄。其中教材的要求對使用者來說是個(gè)性化的，并且零缺陷印制，傳單、小冊子和說明書也是個(gè)性化和多語言版本的。
　　
訂單用數(shù)碼印刷機(jī)制作還是采用四色膠印機(jī)生產(chǎn)，不光要考慮印數(shù)，而且也要根據(jù)所要求的加工方式而定。而在質(zhì)量上，運(yùn)用數(shù)碼印刷加工非涂料紙等承印物，印刷品的印刷質(zhì)量甚至比膠印還好。盡管LinoprintProC901今年2月才安裝，2012年夏以來LinoprintC651投產(chǎn)后，于爾根已經(jīng)得出一個(gè)結(jié)論：現(xiàn)在數(shù)碼印刷持續(xù)增長，訂單的數(shù)量占整個(gè)生產(chǎn)的絕大部分。盡管這是籠統(tǒng)的說法，但企業(yè)的目標(biāo)是明確的：數(shù)碼印刷至少在中期要開一至一個(gè)半班次生產(chǎn)，與膠印承擔(dān)同等價(jià)值的任務(wù)。于爾根說：“我們的任務(wù)是使客戶了解混合印刷新的可能性，并做好宣傳工作。技術(shù)水平、客戶的態(tài)度都在持續(xù)變化，我把這些改變稱之為印刷行業(yè)的‘演變’。”

于爾根認(rèn)為，混合印刷生產(chǎn)在這種“演變”中起到重要作用，特別是當(dāng)涉及高價(jià)值和要求苛刻的產(chǎn)品時(shí)。“我們的客戶來自不同的行業(yè)――零售和批發(fā)商、醫(yī)藥和化學(xué)工業(yè)、銀行或廣告代理商――他們靠良好的聲譽(yù)及品牌形象取勝。其中，印刷產(chǎn)品及其質(zhì)量傳遞了客戶的形象。在混合印刷中，重要的是質(zhì)量，而不是數(shù)量。這種理念為混合印刷生產(chǎn)提供完美的可能性。”于爾根確信，混合印刷生產(chǎn)像純粹的數(shù)碼印刷一樣，具有很大的增長潛力。為了充分發(fā)揮這種潛力，需要做許多工作：“我們要不斷地學(xué)習(xí)，跳出框框思考，并對自己的服務(wù)理念堅(jiān)信不移。任何時(shí)候都要在訂單中體現(xiàn)責(zé)任心。”