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在電子商務(wù)席熱潮卷中國，淘寶雙十一活動一天完成191億銷售額震驚世界，傳統(tǒng)零售商市場份額被電商渠道擠壓，并且電商市場不管是銷售額還是購買人群逐步擴(kuò)大的大背景下，渠道扁平化化大趨勢下，廠家做電商，通過電商完善管理渠道就變成了勢在必行的道路。

一．項目簡介

此項目比較適合非標(biāo)類需要安裝售后的品類，比如家裝，家具，家居，汽車后市場等，銷售渠道務(wù)主要有二種方式：1.網(wǎng)絡(luò)營銷+分銷+實體店按照售后。天貓旗艦店+淘寶分銷+實體店安裝售后。通過天貓建設(shè)官方旗艦店零售，發(fā)展天貓?zhí)詫氋u家分銷和零售商采購，通過在天貓?zhí)詫毲勒归_銷售和品牌運(yùn)營，開發(fā)各地實體店完成安裝售后。2.自建零售分銷體系，幫助各個實體零售商解決庫存問題，銷售售后問題，通過與物流和軟件公司合作，實現(xiàn)與終端實體店在信息流，資金流和物流的全部打通，通過電子系統(tǒng)對倉儲和終端店實現(xiàn)管理。

二.項目規(guī)劃.

1. 網(wǎng)絡(luò)營銷+網(wǎng)絡(luò)分銷和采購+實體店安裝售后。

通過在阿里巴巴，天貓，京東或蘇寧易購開設(shè)旗艦店，利用大平臺的賣家進(jìn)行分銷和零售商采購，根據(jù)銷售量開發(fā)銷售市場比較集中的實體店安裝售后，比如長三角或者珠三角，通過完善業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)生產(chǎn)，物流，銷售一站式服務(wù)，解決車主后顧之憂，為實體店和零售商增加收入來源。

優(yōu)勢：實現(xiàn)產(chǎn)銷信息一手掌控，可以根據(jù)市場反饋進(jìn)行生產(chǎn)和倉儲計劃，避免廠家與實體店造成庫存積壓，以銷控產(chǎn)，通過在一個地區(qū)的實驗完善后，逐步推廣至全國，實現(xiàn)品牌和利潤雙豐收。

劣勢：前期在業(yè)務(wù)流程完善，市場試點(diǎn)開發(fā)磨合，團(tuán)隊建設(shè)等業(yè)務(wù)上需要3-6個周期，實體店要認(rèn)可安裝費(fèi)用的利益分配模式，天貓，京東，蘇寧開店需要一定的押金和費(fèi)用，前半年大概需要投入50萬左右，10個人的團(tuán)隊,當(dāng)然行業(yè)不同投入也不盡相同，后期才能逐步盈利。

2. 自建渠道體系。

通過利用B2B采購系統(tǒng)和ERP,CRM等電子系統(tǒng)以及第三方物流公司合作，實現(xiàn)傳統(tǒng)渠道扁平化管理。通過在一個地區(qū)與第三方物流公司合作進(jìn)行倉儲庫存及配送合作，在當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)，實現(xiàn)終端零售店通過系統(tǒng)采購上午定下午物流公司送達(dá)，下午定第二天上午送達(dá)，每筆交易現(xiàn)結(jié)來實現(xiàn)對終端店的直接管理，砍掉終端渠道商來讓利終端店，實現(xiàn)信息，倉儲，物流一體化管理，同時又解決終端店庫存和物流問題，讓終端店更放心銷售。本地市場開發(fā)主要可以由市級代理完成或者自建辦事處兩種方式。

優(yōu)點(diǎn)：廠家和終端店在信息流，資金流和物流的快速溝通實現(xiàn)，降低庫存和資金風(fēng)險，降低運(yùn)營及管理成本，效益最大化。一旦一個區(qū)域成功可在全國復(fù)制。此項改革就與工廠生產(chǎn)流水化一樣是大勢所趨。

缺點(diǎn)：前期在B2B采購系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)，CRM等電子系統(tǒng)建設(shè)上需要一定的投入，預(yù)計需要20-30萬的成本，當(dāng)然如果不要一步到位可以買些便宜的通用軟件先試用在逐步改進(jìn)成本在10萬以下。前期因為要完善業(yè)務(wù)流程，區(qū)域市場選擇和開發(fā)，團(tuán)隊培訓(xùn)和建設(shè)也需要2-3個月時間。

本人認(rèn)為這兩個都是廠家必走之路，但是應(yīng)該先完成渠道扁平化后，在根據(jù)市場反饋實現(xiàn)廠家直銷，現(xiàn)階段由于雙十一的191和淘寶極力宣傳的破萬億數(shù)字不去追究，顯然是想逼迫廠家都納入到淘寶體系，但是沒有完成渠道建設(shè)前直接進(jìn)入一方面是因為對電子商務(wù)不理解要給淘寶交很多學(xué)費(fèi)，一方面對品牌影響力和渠道建設(shè)上沒有任何幫助反而受制，所以才會有很多企業(yè)進(jìn)來又出去，而扁平化也應(yīng)該是在一個地區(qū)實現(xiàn)倉儲物流的打通后在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道，再通過線上線下的結(jié)合實行立體化，多元化渠道占領(lǐng)市場，把產(chǎn)品直接植入到消費(fèi)者腦海中。在具體實施時也可以根據(jù)業(yè)務(wù)量逐步增加人員和成本，而不是上來就高舉高大，風(fēng)險很大！